التسويق مع Dxn - أسس النجاح في البيع المباشر ومراحل التطور العملي في شركة دي إكس إن الماليزية
التسويق وأسس النجاح في شركة DXN الماليزية
لنبدأ..
 |
| أسس النجاح في صناعة البيع المباشر في شركة دي إكس إن الماليزية |
التسويق مع Dxn
تكلم مع الناس عن المنتجات واحصل على (مقابل مادي) كما تفعل بالعادة مع منتجات وخدمات أخرى بدون اي مقابل.
🌟🌟🌟🌟
🔸العمل في Dxn يحتاج الى:
- التزام بالشراء والمبيعات .
- استخدام المنتجات وهو رأس المال الحقيقي.
- الالتزام بالمعرفة.
🌟🌟🌟🌟
🔸هل كانت هناك تعثرات خلال 31 سنة الماضية؟
لم تكن هناك اي تعثرات واجهت الشركة خلال 31 سنة وخلال هذه الفتره لم تتوقف عن صرف عمولاتها لجميع اعضائها على الاطلاق ولم يغلق اي مكتب من مكاتبها حول العالم وهذا دليل على قوة النظام المالي للشركة.
🌟🌟🌟🌟
🔸ما هي اسس النجاح في صناعة البيع المباشر؟
🔴الأحلام والرؤى (الاهداف)
كل لديه حلمه الخاص ولكن حياتنا الحالية جعلتنا ننسى أحلامنا وجعلتنا نفكر بأنه لا وقت لدينا لتحقيق هذا الحلم او انه ليس بمقدورنا تحقيقه. ولكن..اليوم يجب عليك ان ترفع رأسك وتنظر إلى الامام..في الحقيقه ان الحلم او الهدف الذي يسعى إليه كل عضو في هذه الشركة هو تحقيق الحريه المالية او الاستمتاع بمنتجاتها من خلال اسفارك ورحلاتك التي يشهد لها القاصي والداني بالمثاليه والجودة ، والحريه المالية والتي من خلالها يستطيع تحقيق باقي أحلامه وكل ما يريد،خذ قرارك الان..ان هدفك هو نقطة بدايتك وهو نقطة نهايتك،لا تنس ذلك أبدا.
- الأشخاص الذين ليس لديهم أهداف لا يستطيعون أن يستفيدوا من الفرص.
- تذكر:ان حقائق اليوم هي أحلام الأمس
- حدد أهدافك كتابة أو صورة او مجسمات في المكان الذي تتواجد فيه في اكثر الاوقات
- ضع أهداف مرحلية مجدولة بزمن
- اخبر من تحب بأهدافك
- ثق بتحقيقها
- اعرف من الان ماذا تريد بعد 5 سنوات.
🌟🌟🌟🌟
🔴الالتزام وتنظيم العمل
الالتزام هو قرار تتخذه وترتبط به، قبل قليل حددت هدفك واتخذت القرار على أن تحققه ،هنا يبدأ الالتزام بهذا القرار والا فإنه لا معنى لهذا القرار الذي اتخذته والتزامك هنا نحو شيئين:
- هدفك
- عملك
🌟🌟🌟🌟
🔸كيف يكون الالتزام بالعمل؟
من خلال حضورك للمحاضرات التعريفيه والتدريبية والأحداث الأخرى في الشركة والاجتماعات والتدريبات التي تقيمها مجموعتك،فلو انك عزيزي أخذت عملك بجدية ستجد نفسك تلتزم مع العمل.
🌟🌟🌟🌟
🔴 قائمة الأسماء
قبل ان نتكلم عن قائمة أسماء المرشحين عليك التركيز قبل مباشرة العمل على المراحل الأربعة التي يقوم عليها التسويق الشبكي
- المرحلة الأولى وتعتمد على التعريف بالمنتج او الخدمة والعمل على تكوين قاعدة قوية من المستهلكين.
- المرحلة الثانية وهي تعريف العملاء بنظام التسويق الشبكي ومزاياه وكيفية ضم الأعضاء ودعوتهم لشراء المنتج والتعريف بسياسة الشركة والنظام الذي تتبعه.
- المرحلة الثالثة وتبدأ بالتطبيق العملي للمرحلة الثانية حيث يقسم النظام الشبكي إلى شرائح ويطلب من العميل ان يبدأ بتكوين الشريحة الأولى من الشبكة وتكوين اول شبكة مباشرة له وهكذا...
- المرحلة الرابعة بحيث يقوم راعي كل مجموعة بتدريب المجموعه التي يشرف عليها ويقوم بعمل عروض داخلية تطبق داخل الشهر وتكون أحيانا تابعة للراعي ومستقلة عن الشركة .وبعد تحقيقك للمرحلتين الأولى والثانية يجب عليك كتابة قائمة بأسماء المرشحين للعمل معك والتي يجب أن لا تقل عن 150 اسم ويجب أن تتجدد قائمة الأسماء دائما وتكبر بنسبة 10 % كل شهر.
▪لائحة معارفك هي نقطة البداية
▪اللائحة يجب أن تكون مكتوبة
▪اكتب فيها كل معارفك ولا تستثني أحد
▪ابدأ بأصحاب(المصداقية.الطموح .العقلية التجارية)
▪استخدم التقنيات الحديثة في ادارة الأسماء
▪طورها بشكل مستمر بالمعارف الجدد
▪لا تصدر الأحكام المسبقة على المرشحين.
🌟🌟🌟🌟
🔴 الدعوة
وهي محور العمل ففي هذه المرحلة اما ان تكسب مرشحك او تخسره وكيفية الدعوة تختلف من حيث نوع العرض والشخص المدعو
وأفضل طريقة للدعوة هي المكالمة الهاتفية خلالها تستطيع أن تقدم دعوة سريعة ومختصره
وهناك بعض النصائح التي يجب أن تأخذها بعين الاعتبار
- - لا تعط معلومات للطرف الآخر عن ما ستعرضه عليه ربما تجعله يبني فكرة غير صحيحة عن الموضوع فيرفض
- - لا تقل لدي شيء سيعجبك واختر الكلمات المناسبة فبعضهم يخشى كلمة مشروع وبعضهم يبحث عنها واعرف من تتحدث إليه حتى تستطيع جعله يقبل الدعوة.
🔸شروط دعوة أعضاء جدد للانضمام ؟
الثقة - الاختصار - عدم التصنع - الجدية والحماس غير المفرط
🌟🌟🌟🌟
🔴 عرض العمل
▪تمكنك من عرض العمل يفيدك بنشر شبكتك في أنحاء العالم.
▪تدريب المنضمين لشبكتك على اساليب عرض العمل
▪اختيار الزمان والمكان المناسب
▪البس بشكل مريح
▪لا تتحدث عن العمل قبل الإلمام بالحد الأدنى من المعلومات
▪عندما تتحدث عن الفرصة المالية كن منطقيا
▪كن مستعدا للاعتراضات،لا تنفعل،السائل يريد أن يعرف أكثر
▪كن هادئا وتحدث بوضوح
▪اختم المحاضرة بتجارب على المستويين الصحي والمالي.
▪تجنب تماما تقديم عروض عمل أثناء الحفلات والاجتماعات وفي المكاتب ومواقع العمل بشكل عام.
▪تجنب منزل المرشح مالم يضمن لك مسبقا توفير الجو الملائم.
▪لا تقدم عروض عمل للمجموعات الكبيرة.
▪لا تفكر أثناء المحاضرة فيما سينضم المرشح ام لا بل فكر في الفرصة الجيدة التي تقدمها له وذلك من جانبي الصحة والثروة
▪لا تحكم على المرشح مسبقا سلبا او ايجابا فإن ذلك سيؤثر على طريقة ادائك.
▪لا تطيل الشرح وركز على الفوائد والخطة والتعويضات بما لا يتجاوز 40 دقيقة
▪لا تقدم كتيبات او نشرات قبل الانتهاء من المحاضرة
▪كن واثقا من نفسك متحمسا وفخورا بما تعرضه فإن تأثير الحماس والقناعة الذاتية اقوى من المنطق والادلة.
🌟🌟🌟🌟
🔴 المتابعة
تابع مرشحك خلال ال 48 ساعه التالية من الشرح. فبعد الشرح اما ان يكون المرشح متحمسا فعليك حينها تسجيله مباشرة ودعوته لأول تدريب او اجتماع للمجموعه واما ان يكون المرشح مترددا وتدور في رأسه الكثير من الأسئلة والمخاوف وعليك حينها الإجابة على أسئلته ومخاوفه
المتابعة أمر مهم جدا فإذا لم تتابع مرشحك سيضيع تعبك كله ولتعلم أيضا ان المرشح حينما يكون راغبا بالانضمام ولم يجد من يتابعه فربما يذهب إلى غيرك.
🌟🌟🌟🌟
🔴 تذكر قادتك
لا تنس ان هذا العمل لا يتم بشكل مفرد انك بحاجة إلى الرجوع للقادة لأنهم أقدم منك في العمل فهم أكثر خبرة منك فعليك أن ان ترجع إليهم لمعرفة المزيد عن العمل ومعرفة اخبار العمل أولا بأول
تذكر أنهم موجودون دائما لمساعدتك.
🌟🌟🌟🌟
🔴 الاستنساخ
هو استنساخ صفات العمل الإيجابية بفريق العمل.
انت اولا:
- استخدم المنتجات
- اكتب أهدافك
- حدد التزامك بالعمل (خطة)
- اكتب قائمة الأسماء
- الاتصال بالمرشحين
- عرض العمل
- التدريب بعد الانضمام
- المتابعة
ثم طبق منهج العمل مع كل عضو جديد (تعلم وعلم وتابع)
عليك ان تستنسخ نفسك اي تصنع قادة في شبكتك قادرين على اكمال مسيرة الشبكة فإن كان هناك أعضاء في شبكتك يعملون كما تعمل ومتدربون فهؤلاء هم نسخه منك وفي هذه الحاله يمكنك أن تتقاعد عن العمل لأنك قد ضمنت من هم يعملون لاكمال الشبكة..اذا عليك ان تعمل بجهد لتكون قدوة لشبكتك ..كن كما تريد أن يكون أعضاء شبكتك اعمل وعلمهم العمل.
🌟🌟🌟🌟
🔴 المضاعفة
المضاعفة هو زيادة عدد النجوم.
والنجوم يضاعفون خطوات التناسخ في فرقهم
ان مضاعفة القادة في فريقك هو خلاصة العمل وهو (رأس مالك) ومضاعفة المجهود فهناك قاعدة تقول بقدر الجهد المبذول تكون النتائج المطلوبة
فمضاعفة الجهد يتناسب تناسبا طرديا مع الدخل فكلما زاد الجهد المركز زاد الدخل والعكس صحيح .
التناسخ يعطيك شيك عمولة شهري ولكن المضاعفة تعطيك الثروة..
تذكر أن القائد هو من يصنع النجوم...
🌟🌟🌟🌟
 |
| شركة DXN الماليزية |
وللمزيد من المعلومات او الاستفسار ضع لنا تعليقا سنرد عليك في اقرب وقت باذن الله تعالى